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租书店开创新型商业共赢模式

在实体书店经历了一轮又一轮倒闭潮时,一家名为乐开书店的租书店却准备开自己的第三家店。该书店的特别之处在于它是上海惟一一家可以租书的书店。乐开书店的后两家分店分别开在电影院和咖啡馆中,书店在享受租金优惠的同时,为其他商业业态带来客流,乐开书店店主赵艳苹把这样的合作称为“共赢模式”。

租书店重现江湖

租书并不是一件新鲜事,很多人儿时都有花几毛钱甚至几分钱租书的经历。不同于以往的租书店,乐开书店采用的是会员制,读者一共有三种会员卡可以选择:148元的季度卡、238元的半年度卡和398元的年度卡,三种卡分别可以一次租1本、2本和3本书籍。

目前书店除了出租图书外,还有非常简单的茶饮和少量文具礼品。赵艳苹告诉北京商报记者,书店80%的收入来自租书。“我们比图书馆的书更新快,租书又比买书便宜。”赵艳苹如此形容乐开书店的优势。

为了更好地服务会员,乐开书店还配套建立了一个名为“租书啦”的网站,会员可以在网上查询书籍借阅情况,同时还可以直接在网上办理图书预借。

仅靠在微博、豆瓣等网站上的宣传,乐开书店第一家店开张两年半就积累了约1000名会员,第二家店开业仅半年也已有百余名会员。不过赵艳苹坦言,目前书店还没有实现盈利,但她对于书店的前景颇为乐观,“盈利需要沉淀和累积,诚品书店就是坚持了15年才盈利”。

镶嵌型书店打造共赢模式

很多书店在选址时都会优先考虑人流量大的商圈,而乐开书店后开的两家分店分别开在电影院和咖啡馆里。当北京商报记者问及为何店铺选址差异如此之大时,赵艳苹的答案是后两家店的开业得益于乐开书店积累的会员资源。

“我们第二家店开在金逸新恒星影城里,这家分店的开业多亏了书店一个从事电影发行的会员。他常年奔走于上海各家电影院,得知金逸新恒星影城招租后首先想到了乐开书店。他建议把书店‘镶嵌’在影院里,书店可以举办一些剧本原作的阅读会、签售会,增加影院的文化氛围。我们第三家店是跟秘舍咖啡合作的,这家咖啡店的老板是书店会员的朋友,会员的牵线搭桥促成了第三家分店的开张。” 赵艳苹向记者透露,金逸新恒星影城给予了书店很大的租金优惠,而秘舍咖啡更是直接免除了租金。

想把书店镶嵌进自己商业业态的还有家居连锁商城红星美凯龙,去年红星美凯龙就曾向乐开书店抛去过橄榄枝,希望乐开书店在家居商城里开书店,虽然最终双方的合作因为营业时间不统一而告吹,但乐开书店受欢迎的程度由此可见一斑。“在这种合作模式下,书店可以给合作方带来顾客,是一种共赢的模式。”赵艳苹如是说。

乐开书店第三家分店将于5月开业,谈及以后的分店选址标准时,赵艳苹表示,首要的条件就是离地铁近,因为便捷的交通可以方便会员还、借书,同时还能使书店覆盖的人群更广。

书籍更新满足个性需求

一家书店的长久发展不仅仅要有运气,还必须能自我造血。作为租书店,顾客最关心的是书籍的品种和更新速度。

对此,赵艳苹表示,乐开书店每周都会采购最新出版的以及最新引进国内的图书,例如最近美剧《纸牌屋》在各大视频网站热播,于是书店添置了多本《纸牌屋》的中文版书籍。除此之外,采购团队还会根据“租书啦”后台数据进行查漏补缺,“会员如果有什么书想读,而我们店里又没有的话,可以通过‘租书啦’向系统提交自己的购书建议,我们会适当采纳,这样可以满足会员的个性化需求。同时如果什么书预借的人比较多,而书的存量不够时,我们也会多补充一些库存”。赵艳苹介绍。

另外,因为乐开书店三家店处在不同的商业业态中,书的品种也不尽相同。例如乐开书店的金逸新恒星影城店就会有更多的影视书籍,而且热映电影的同名书籍都能在店里找到,例如《霍比特人》、《等风来》等电影。而即将开业的秘舍咖啡店的书籍品类则会参考咖啡店的受众人群做调整。

“我们的书店空间不是非常大,每次采购都要保证书籍经过精挑细选,这样才能保证会员在店里随便拿一本书都具有可读性。”赵艳苹如是说。(肖湘女)

来源:文化创意产业周刊

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